¿Conoces la Ley de Pareto o Regla del 80/20? Esta ley viene a decir que el 20% de algo es responsable del 80% de los resultados. Ahora te explico más.

Esta ley recibe su nombre de Vilfredo Pareto, quien enunció el principio basándose en el denominado conocimiento empírico. Estudió que la gente en su sociedad se dividía naturalmente entre los “pocos de mucho” y los “muchos de poco”; estableciéndose así dos grupos de proporciones 80-20 tales que el grupo minoritario, formado por un 20% de población, ostentaba el 80% de algo y el grupo mayoritario, formado por un 80% de población, el 20% de ese mismo algo. En concreto, Pareto estudió la propiedad de la tierra en Italia y lo que descubrió fue que el 20% de los propietarios poseían el 80% de las tierras, mientras que el restante 20% de los terrenos pertenecía al 80% de la población restante. (fuente Wikipedia).

A partir de ahí, la Ley de Pareto o regla del 80/20 podemos aplicarla en diferentes ámbitos de nuestra vida, tanto a nivel personal como profesional.  Solo tenemos que identificar ese 20% que nos ofrece los mayores beneficios para poner nuestro foco y energía en él.

Identifica el 20% de las acciones que te aportan el 80% de los resultados para poner tu foco y tu energía ahí y ser más productiva. Clic para tuitear

 

A continuación, te voy a dar algunos ejemplos de aplicación de esta regla del 80/20:

LEY DE PARETO Y CLIENTES

El 20% de tus clientes te aportan el 80% de los beneficios.

¿Qué significa esto? Pues que deberías identificar ese 20% de clientes que te aporta el 80% de los beneficios para realizar algunas de las siguientes acciones:

1. Buscar otros clientes con el mismo perfil o perfil similar
2. Invertir tu tiempo en acciones para fidelizar estos clientes para que se queden contigo
3. Mimar a estos clientes para que se conviertan en prescriptores
4. Disminuir el tiempo que dedicas al 80% de clientes que solo te dan el 20% de los beneficios

Con esto en mente, si no tienes controlados los clientes que te aportan el mayor beneficio, estos meses de verano pueden ser un buen momento para analizar tus números e identificarlos para, a partir de septiembre, dedicarles más tiempo.

LEY DE PARETO Y PRODUCTOS/SERVICIOS

El 20% de tus productos/servicios te aportan el 80% de tus beneficios

¿Interesante, no? Si identificas ese 20% de productos o servicios que te reportan los mayores beneficios, podrás poner el foco y las energías en promocionarlos más y mejor. Pues quizás estás poniendo el foco en productos o servicios que te aportan menos o nada, con lo cual estás perdiendo el tiempo.

LEY DE PARETO Y MÁRKETING ONLINE

El 20% de tus acciones de marketing online producen el 80% de los resultados

En este sentido, deberías identificar ese 20% de acciones de márketing online que te aportan los mejores resultados. Aquí van algunos ejemplos de acciones que podrías revisar:

SEO: identifica las palabras clave que te aportan el mayor tráfico hacia tu página web para trabajarlas mejor.  Ahí seguro que te ayuda muy mucho Flor Terbeck de Por qué Google no me quiere

Redes Sociales: identifica las publicaciones que te reportan más visibilidad y engagement para crear y publicar más contenidos de ese tipo.

Blog: identifica los contenidos con más visitas y comentarios, pues ahí tendrás una pista de los contenidos que más interesan a tu audiencia, lo cual te ayudará a conocer mejor a tus usuarios y darles más de lo que les gusta.

 

Bueno, pues ahora que ya te he dado algunos ejemplos en los que aplicar la Ley de Pareto o regla del 80/20 en tu negocio para poder dedicar más tiempo a ese 20% que te aporta el 80% de los resultados, quizás puedes aprovechar estos meses de verano para identificar ese 20% en los diferentes ámbitos de tu negocio para poder empezar a aplicar acción en septiembre, ¿no crees?

Y la siguiente pregunta es: ¿qué hago con el 80% restante? ¿qué hago con ese 80% que me aporta menos resultados? Pues quizás debas empezar a delegar tareas que sean necesarias para tu negocio pero que te aporten menos beneficios, puedes también eliminar productos o servicios que realmente no te aporten nada y puedes empezar a decir “NO” a posibles clientes que no estén dentro del perfil que más beneficios te da.

La Ley de Pareto te ayuda a identificar ese 20% más beneficioso para ti, después tú decides qué haces con el 80% restante ;)

¿Qué te ha parecido? ¿Vas a empezar a identificar tu 20% y a poner más foco y energía en él? Déjame tus comentarios aquí en el blog o en las redes sociales, prometo leerte y contestarte. Y si crees que este post le puede ir bien a otras personas, no dudes en compartirlo, no cuesta nada. #menoscompetirmáscompartir

Un abrazo,

Elisa.

By |2018-07-13T18:38:18+00:0014/07/2018|Gestión del tiempo|0 Comments

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Churchill dijo: "Si el tiempo es lo más caro, la pérdida de tiempo es el mayor de los derroches." Delegar aquellas tareas que te roban tu preciado tiempo, hará que no derroches ni un minuto de tu vida. Porque como siempre digo: El tiempo no es oro, el tiempo es Vida. Un abrazo, Elisa.

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